Êtes-vous propriétaire d’un bien immobilier ? Projetez-vous de le mettre en vente ? Si oui, découvrez dans cet article toutes les étapes à suivre pour concrétiser un projet de vente dans le secteur immobilier.
Clarifiez votre projet de vente immobilière
La décision de mettre votre maison, votre appartement, votre immeuble ou votre terrain en vente n’est pas à prendre à la légère. Vous devez savoir qu’une fois le bien vendu, vous perdez tous les droits sur cette propriété. Vous n’aurez plus la capacité de revenir sur votre décision, sauf si vous engagez une procédure judiciaire, ou si vous rachetez le bien. Quoi qu’il en soit, la démarche risque d’être longue et coûteuse. Ainsi, avant de concrétiser votre projet de vente immobilière, assurez-vous que c’est vraiment ce que vous souhaitez ou ce que vous devez faire.
Puis, posez-vous la question suivante : allez-vous vendre votre bien immobilier par vos propres moyens ou par le biais d’une agence immobilière ? Les étapes que vous devez respecter changent en fonction de votre choix. Sachez que, quel que soit le moyen que vous aurez choisi pour entamer votre vente immobilière, des frais sont à prévoir. La différence entre les deux moyens est simple. Si vous décidez de vendre votre bien immobilier par vos propres moyens, vous aurez à calculer les dépenses occasionnées par chaque opération. Par contre, si vous confiez votre projet à un professionnel, il vous suffit d’en payer les frais. Il faut prévoir les commissions si vous décidez d’engager une agence immobilière. Cette dernière se chargera de tout mettre en œuvre pour trouver un acquéreur pour votre bien immobilier.
Identifiez le professionnel partenaire de votre projet
Si vous avez opté pour l’accompagnement d’un professionnel, soyez prudent dans le choix de celui-ci. Pour vous aider à prendre la meilleure décision, établissez préalablement une liste de critères, notamment :
- ses compétences,
- son champ d’action,
- son professionnalisme en termes de relation clientèle,
- sa localisation géographique,
- sa réputation,
- sa fiabilité,
- son tarif.
Faites votre tri en vous basant sur vos besoins, vos moyens et vos exigences, et choisissez l’agence ou l’agent immobilier qui y répond le mieux.
Faites l’estimation de votre bien immobilier
Pour concrétiser à proprement parler votre projet de vente immobilière, la première étape consiste à faire une estimation du bien. Il s’agit concrètement de fournir une valeur ou une estimation de prix à votre bien à un instant donné et de manière objective. Cette démarche doit être obligatoirement effectuée par un professionnel en la matière. Différentes caractéristiques bien précises sont à prendre en compte dans l’évaluation de la valeur d’un bien immobilier.
À titre d’information, l’estimation est différente de l’expertise immobilière dans le sens où celle-ci se fait dans le cadre d’une procédure judiciaire. Dans ce cas, l’estimation du bien est réalisée par un expert immobilier reconnu, réglementé et référencé par les tribunaux.
Qui peut réaliser l’estimation de votre bien immobilier ?
Trois types de professionnels sont en mesure d’estimer la valeur de votre bien immobilier, à savoir :
- un agent ou mandataire immobilier,
- un expert immobilier,
- un notaire.
Quel que soit le professionnel choisi, nous recommandons qu’il visite votre bien afin d’identifier ses prestations exactes et de fixer le meilleur prix de vente. Par ailleurs, la plupart de ces professionnels mettent aussi à la disposition du grand public des outils d’estimation immobilière en ligne. Ceux-ci permettent de donner une estimation approximative de votre bien immobilier en quelques minutes. À cet effet, découvrez par exemple ce simulateur proposé par une référence de l’immobilier : pour connaître la valeur de votre bien, il vous suffit de donner les informations relatives à votre logement et votre adresse e-mail.
Vous pouvez aussi prendre rendez-vous auprès d’un conseiller de son équipe ou lui confier directement votre projet de vente immobilière.
Quelles sont les compétences techniques et les qualités à avoir pour estimer un bien immobilier ?
La réalisation de l’évaluation requiert de solides connaissances du marché immobilier, des prix pratiqués et des critères influant sur la valeur du bien. Elle exige aussi une grande objectivité de la part de la personne qui l’effectue. L’estimation doit être réalisée indépendamment de toute émotion. Si vous pensez disposer de ces compétences clés, vous pouvez procéder à votre propre étude comparative. Soyez alors certain d’estimer la juste valeur du bien immobilier.
Quels sont les critères à considérer dans l’estimation de la valeur de votre bien immobilier ?
L’estimation d’un bien immobilier consiste à répondre à la question : « combien vaut ma maison, mon appartement, mon immeuble ou mon terrain ? ».
Elle a pour objectif de définir le prix auquel vous allez vendre votre bien. Les éléments susceptibles d’impacter ce prix sont :
- la localisation du bien : le quartier, la proximité des commerces ou des écoles, le positionnement face à la rue,
- la typologie du bien : s’il s’agit d’un appartement, d’une maison, d’un parking, d’un immeuble,
- le confort et le standing du bien : s’il s’agit d’un bien neuf ou ancien, s’il est assez spacieux ou non, si les matériaux utilisés dans la construction sont haut de gamme, si le bâtiment a une bonne isolation thermique et/ou acoustique,
- le niveau de sécurité du bien et de ses aménagements : amiante, gaz, dispositions électriques,
- la situation juridique et fiscale du bien : le bien est-il libre ou loué ? Est-il en copropriété ? Est-il hypothéqué ? Etc.
En intégrant tous ces éléments dans le calcul, vous obtenez une valeur approximative de votre bien immobilier, jaugée en mètres carrés.
Signez le mandat de vente
Une fois l’agence ou l’agent immobilier sélectionné, vous êtes tenu de signer un mandat de vente. C’est le document qui détermine les obligations contractuelles des deux parties. Par rapport au propriétaire, il précise les modes de calcul des frais et des honoraires, ainsi que les modalités de paiement.
Par rapport au professionnel, il précise l’étendue et les limites de ses actions : s’il s’occupe par exemple de la promotion du bien ou uniquement de sa mise en vente. En quelques mots, lisez bien toutes les clauses du mandat avant de le signer pour être sûr des obligations auxquelles vous vous êtes engagé.
Préparez le dossier des diagnostics
L’établissement du dossier des diagnostics est obligatoire dans tout projet de vente immobilière. Il a pour objectif de prouver la conformité du logement vis-à-vis des normes en vigueur. La liste des documents à fournir varie généralement en fonction du bien immobilier mis en vente. Toutefois, les diagnostics immobiliers obligatoires les plus fréquents se rapportent :
- à la performance énergétique,
- aux risques naturels et technologiques,
- à la pollution des sols,
- à l’état d’amiante,
- à l’état de l’installation intérieure de gaz et d’électricité,
- à la présence des termites.
La réalisation de cette étape sollicite l’expertise de professionnels appelés « diagnostiqueurs ». Ces derniers doivent être dûment certifiés par un organisme accrédité dans le domaine de la construction pour pouvoir accomplir cette mission.
Réalisez des travaux de rénovation
Au vu des résultats des diagnostics, vous avez la possibilité de réaliser quelques travaux de rénovation pour rehausser la valeur de votre bien immobilier ou pour le rendre plus attractif. Par ailleurs, les diagnostiqueurs émettent dans la plupart des cas des recommandations pour améliorer l’aspect technique et technologique du bien. Ce sera ainsi l’occasion idéale pour faire des travaux.
Après cela, l’augmentation de la valeur de votre bien immobilier est garantie !
Publiez votre annonce immobilière
Quand tout est enfin préparé, il est temps de publier l’annonce immobilière. Dans cette optique, il est important de créer des annonces immobilières efficaces qui attirent les acheteurs. Le cas échéant, nous vous avons concocté quelques recommandations et conseils pour optimiser la rédaction de votre annonce :
- donnez une description complète et claire de votre bien,
- privilégiez les phrases courtes et simples pour faciliter la lecture,
- évitez d’évoquer les points négatifs, il est plus judicieux d’en discuter lors des visites,
- abstenez-vous d’utiliser trop de superlatifs, cela peut être suspect aux yeux des potentiels acquéreurs,
- faites attention aux fautes d’orthographe (une annonce bien rédigée marque la faculté d’organisation du vendeur),
- soignez la structure du texte,
- ajoutez de belles photos de votre bien.
Lorsque les personnes intéressées vous contactent, organisez des visites, puis comparez les offres d’achat. Il est inutile de vous arrêter sur le premier venu. Attendez que tous les intéressés dévoilent leurs propositions avant de sélectionner l’offre la plus avantageuse.
Passez à la promesse de vente
Les deux parties sont obligées de signer un compromis de vente avant la conclusion de l’acte de vente définitif. Cet « avant-contrat » montre l’intention d’acheter de l’acquéreur selon des conditions bien précises.
Cet acte implique notamment l’explication d’éventuelles clauses suspensives. Elles permettent à l’acquéreur de mettre fin à l’accord si jamais elles ne sont pas levées jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire. D’ailleurs, l’acquéreur a le droit de se rétracter sept jours après la signature de l’acte. Ce droit de rétractation est applicable sans condition ni obligation.
Procédez à la signature de l’acte authentique
Seul un notaire est habilité à authentifier un acte de vente définitif. Les deux parties sont alors tenues de signer leur contrat en présence de ce professionnel. Ce dernier remettra une copie de l’acte de vente à chacune des deux parties. C’est durant cette étape que le propriétaire transfère définitivement la totalité de ses droits de propriété à l’acquéreur.
Projet de vente immobilière : conclusion
Nous vous avons détaillé dans cet article les neuf étapes à suivre pour vendre un bien immobilier. D’abord, il faut clarifier le projet de vente et identifier l’éventuel professionnel partenaire.
Ensuite, il est primordial de faire l’estimation de votre bien immobilier. Signez ensuite le mandat de vente si vous préférez être accompagné par un professionnel, que ce soit un agent ou une agence immobilière. Puis, la préparation du dossier des diagnostics est à réaliser avant les éventuels travaux de rénovation.
En dernières étapes viennent la publication de l’annonce immobilière, la passation de la promesse de vente et la signature du contrat de vente.