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L’élaboration d’un business plan est une étape cruciale lors de la création d’une entreprise. Il permet à l’entrepreneur de présenter son projet, ses objectifs et les moyens à mettre en œuvre pour atteindre ces objectifs. Un bon business plan doit être construit selon une méthodologie précise, et doit contenir plusieurs éléments essentiels.
Les principales étapes pour réaliser un business plan
- Présentation du projet : Cette première étape consiste à décrire brièvement le projet (produit ou service), les caractéristiques principales et les avantages par rapport aux offres concurrentes.
- Étude de marché : Les informations collectées lors de l’étude de marché sont indispensables pour définir les opportunités et menaces liées au secteur d’activité, la concurrence, les clients potentiels et les fournisseurs.
- Stratégie marketing et commerciale : L’entreprise doit expliquer comment elle entend se faire connaître, conquérir des parts de marché, fidéliser ses clients et stimuler leurs achats.
- Organisation et ressources humaines : Des compétences variées sont nécessaires pour mener à bien un projet entrepreneurial, il convient donc d’évaluer les besoins en termes de profils et de statuts juridiques des partenaires et employés (salariés, prestataires, etc.).
- Plans opérationnel et financier : Ces deux parties permettent de planifier les actions à mener pour atteindre les objectifs fixés tout en assurant la rentabilité du projet. Le compte de résultat prévisionnel, le plan de trésorerie et le bilan prévisionnel sont souvent attendus par les financeurs.
L’importance d’une étude de marché approfondie
Une fois l’idée de projet définie, il est essentiel de réaliser une étude de marché pour connaître le potentiel de votre offre sur le marché visé. Cette étape contribue à réduire les risques liés aux erreurs d’évaluation des besoins du marché et à optimiser vos chances de réussite en identifiant les opportunités et les menaces qui s’imposent.
Les données de cette étape concernent notamment :
- Le secteur et le contexte dans lequel évolue votre activité
- La taille du marché (en volume ou en valeur)
- La clientèle cible : critères démographiques, géographiques, comportementaux, etc.
- La concurrence directe et indirecte ainsi que leur positionnement et leurs parts de marché respectives
- Les fournisseurs et/ou partenaires potentiels
- Les tendances et opportunités du marché qui seront véritablement créatrices de valeur pour votre entreprise.
La présentation du business plan : une étape clé
Pour que votre dossier soit convaincant, il doit être non seulement complet, mais aussi bien structuré et rédigé avec soin. Voici les éléments qui doivent figurer dans un dossier de business plan bien présenté :
- Le sommaire détaillé : Il permet aux lecteurs de naviguer facilement au sein du document.
- L’executive summary : C’est le condensé du business plan en une ou deux pages qui présente les points clés de votre projet, ses atouts, son contexte d’activité, ainsi que vos objectifs financiers et commerciaux. L’executive summary est idéalement placée au début de votre document pour donner envie aux financeurs potentiels de lire la suite.
- Les parties développement du business plan : Elles reprennent les grandes lignes évoquées précédemment tout en apportant des informations détaillées sur chacun des aspects. Les descriptions de l’équipe dirigeante ou des partenaires peuvent être accompagnées de brèves biographies mentionnant leur expertise et compétences.
- Annexes : Des documents complémentaires peuvent être inclus comme preuves à l’appui des données du business plan (études de marché, curriculum vitae des créateurs, devis fournisseurs, statuts juridiques, tableaux financiers détaillés…).
Astuces pour optimiser la présentation de votre business plan
- Veillez à utiliser un langage simple et compréhensible par tous les lecteurs, tout en évitant l’emploi de termes techniques trop complexes ou hermétiques.
- Mettez en avant vos points forts et différenciateurs, ainsi que votre valeur ajoutée par rapport aux concurrents.
- Intégrez des graphiques ou tableaux pour illustrer certaines données et faciliter la lecture du document.
- Pensez à mettre en page le document de manière proffesionnelle et agréable visuellement.
En somme, l’élaboration d’un business plan efficace repose sur une démarche rigoureuse, une présentation claire et structurée, ainsi qu’une bonne compréhension de l’environnement économique et concurrentiel dans lequel évolue l’entreprise. Prenez le temps nécessaire pour analyser toutes les données liées à votre projet et n’hésitez pas à vous faire accompagner par des professionnels si besoin.